D*G资深高层人士揭露进口机床销售潜规则

香港记者采访D*G资深人士Z翊伟先生

问：Z先生，今年美国次贷危机、国家宏观调控对您的生意有影响吗?
答：我们DM机集团是德国最大的机床集团,五十多年前就在中国销售高端机床,特别是在大型民企、国企、军工,都有很好的业绩。这些企业都是关系国计民生的,受次贷危机、宏观调控的影响不大，所以我的生意照样很好啊!销量同比增长30%

问：在这种形势下还有如此高的增长，真是不容易。那您的致胜法宝是什么呢？ 是您的机床 质量好、性能高、功能强、服务好吗？
答：侬不要捣糨糊，哪里有那么多优势，要真象你说的那样，还要我这个金牌销售吗？DMG只要派个人坐那里 开票收钱就行了。

问：那您靠的是什么呢？
答：商业秘密哦

问：近年来，国产机床的质量有很多进步，价格又便宜，对您的生意有影响吗？
答：扯淡，国产机。就算质量再好，价格再便宜，我的用户还是不会买他们的。

问：那为什么呢————？
答：你想想看，国产机就几十万人民币一台，我要几十万欧元一台，差十多倍呢。买国产机能拿几个钱？买我的，就算拿10%，都超过国产机整机价了。

问：你说的是给用户回扣吗？那可是违法的哦。
答：老外了吧，怎么能说给回扣呢，是协作费，推广费。我们公司内部叫Sidecost，也就是擦边费用，懂吗？擦边，对别人来说是违法，对我们外国公司来说就不违法啦。我们一年的推广费不要太多哦，有财务按专门条目记账的，不然就乱套了。

问：还记账，吹牛了吧，那不就变成公开的了？
答：你不相信，哪天我给你看我的Sidecost计算表，白纸黑字的。公开都没关系的。

问：牛，那你说几个公开和你“协作推广”的来听听
答：好，告诉你也没关系，说几个大的，航空航天部南京晨光集团有限责任公司的党*义，唉，人名不能说。航空航天部609所。中船总公司上海的11所、708所、711所、726所、无锡721厂，上海交大，同济大学，上海宝钢集团、上海汽轮机厂、上海三菱电梯、铁道部戚墅堰机车厂、威孚高科。还有无锡、常州做医疗的，做叶片的，等等多着呢。

问：------无语
答：没话说了吧，我们这个叫双赢，大家有钱赚啊，和谐社会。

问：就算你是擦边合法了，那些拿“协作推广”费的人就不怕大陆公安、纪委、监察？
答：那就不是我的事了，谁让他们贪的呢。--- 嗨，有时候觉得他们也挺可怜的，我领出1万欧元的“协作推广”费，给他们1万人民币，他们就乐的屁颠颠的了，还要担风险，特别是哪些穷地方，象我以前贵州的那几个军工客户，拿钱时的那个肉麻相哦，想想都觉得……。

问：你讲的风险是什么呢？
答：那当然是被有关部门调查了。纪委啊，监察之类的。

问：那 你不是也要被牵连进去？
答：我们是外国公司，没事的。象上次铁道部戚墅堰机车厂的那个老兄拿钱不小心，被纪委查处，还把我叫去协助调查。我解释了我们外国公司的做法，就没事了。洋人在中国就是吃香啊。

问：等等，你刚才说，你没有把该给用户的“协作推广”费，全部给用户，而是吞了他们一部分，而且是一大部分？
答：嗨，不提这个，他们又不知道能拿多少钱的，还不是我说了算。

问：你私吞“协作推广”费,就不怕你老板，不怕你老板炒你鱿鱼吗？
答：老板，呵呵，D*G没有老板，他们个个都是打工的，只是拿的薪水高些而已。而且他们比我还容易被炒鱿鱼。他们是靠我这样的金牌销售才保证他的高薪的，那敢炒我鱿鱼。我炒他，还差不多。这几年，已经有4，5个所谓的老板被炒了，象老K、Han、Tim、Johnson、Zhou等等，我却巍然不动，N朝元老了，哈哈。不过，老板只知道我拿了多少钱，我干什么用，用多少，他就不知道了

问：你以前的老板都是老外吧，听说现在的老板也是老外，但却是个中国通。
答：你说的是那个实习生吧，想当年我卖D*G机床时，他还不知道在哪里呢，敢管我？不过他娶了个中国老婆，对中国的猫腻可能也要了解些，下次要小心些了。

问：那 在中国销售机床的外国国公司也不是你们一家呀，他们会对你产生威胁吗？象海勒、米克朗、巨浪等。
答：哦，你说的是他们啊，你看看他们的总经理或首席代表，甚至销售、维修、行政人员、哪个不是被我D*G炒出去的，都是我N代的徒子徒孙了，和我竞争那不是班门弄斧吗？哈—哈———

问：牛、实在是牛， Z先生，您真是独步武林，傲视群雄，独孤求败，佩服佩服。我得叫我那朋友不要去卖机床了，做不下去的，没法和您竞争的。象您这样卖，在大陆没事，在我们那里早进大牢了。除非跟着您混混，那才有出路。
答：那就对了，到我公司还真是好，你看 我都十多年没有买咖啡、糖、洗手液甚至手纸了，我女儿都要上大学了，还从来没买过笔、橡皮、本子等，都是从公司拿的，真是方便啊。
 
问：……？现在还有这等福利？您真是赚钱有方，省钱有道啊。
答：过奖，过奖。你也是懂规矩的人，我和你谈了这么多，不能白谈的哦，你们香港大律师一小时的谈话费要好几千港币的，我比他们低点好了，没关系的。

问：……*&#@？……*&#@？我没准备啊。  
答：噢，我晓得晓得，你们一般是不带现金的，转账好了，我能收外币的，我给你卡号。

问：I 服了有YOU，上海人辑滚，外企的上海人更辑滚。
答：不敢当，再会再会，别忘了转账啊。